多少人沒有走出來,走錯了路,就是因為沒有定位。經營企業沒有戰略定位,就沒有方向,就無從選擇道路。

首先我們要清楚企業定位有哪些常見誤區？

1.把定位等同于廣告語

 其實，廣告語只是定位的一種戲劇化表達、企業獨特價值的一種描述，我們更愿意把廣告語稱為“定位描述”。

2.定位過于聚焦

定位需要聚焦，但很多企業過于聚焦，甚至把自己定位到非常偏門和狹小的領域，這就是誤區了。如前面所述，定位的核心價值是幫助企業把握更大機會，但過于聚焦很多時候會把企業越做越小。比如很多餐飲品牌把自己定位為一道菜，就是“很認真地把自己做小了”。做企業應該立乎其大，這是創業者要特別注意的。

3.定位一成不變

企業需要隨著環境和自身變化而重新定位。如1970年代的IBM的定位是“電腦”，而到了1990年代，IBM處于新的競爭格局，面臨諸多專業品牌的圍攻，IBM就在特勞特先生的幫助下將自己重新定位為“集成電腦服務商”，最終扭虧為盈，大象起舞。

4.把信任狀當成定位

信任狀是用來表達和支持定位的，并非定位本身。香飄飄杯裝奶茶的定位是“杯裝奶茶開創者與領導者”，信任狀是那句耳熟能詳的“杯子連起來可繞地球三圈”。

企業定位上至少要有三步

1.分析行情

分析行業，定位核心競爭力
想要市場上出來拔萃，就要有競爭優勢，簡單來說就是你要有長項。而競爭優勢的來源是核心競爭力，這就是你的企業要下大力氣去重點強化的部分。此處的分析必須著眼于整個行業的特征，一要去觀察行業的價值鏈條;二要去觀察行業的難點。

2.分析消費者

洞察消費者，定位品牌/產品
做品牌要做到消費者心里，做產品要做到消費者腦中。落實到具體的品牌、賣點上時，首先要考慮不是競品的所作所為，不是技術的研發進度，而是用腳投票的消費者。必須洞察消費者的心理訴求，打造品牌理念;洞察消費者的衡量體系，塑造核心賣點。

3.分析競爭對手

瞄準競爭者，定位推廣節點
打蛇一定要打七寸。對于大多數中小企業來說，資源相對有限，市場影響力偏弱。在此背景下，一定要堅持拳頭策略，要找準關鍵點，力 求推廣活動上刀刀見血，分分花在刀刃上。瞄準競爭對手的特點，精 準把握時間、空間的節點，集中發力。

定位，至少要定三次。第一次，定的是企業。第二次，定的是品牌/ 產品。第三次，定的是推廣、是節點。我們威諾斯企業-品牌&產品-市場-售后環環相扣，定位清晰面面俱到，不會壓縮產品質量鼓吹效果；不會榨取利潤而忽視售后。務實、創新、穩健、發展才是我們的作風。